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“我的生意非常不好，我能用的方法都用上了，还是不卖货，怎么办呢？”这是我（常双）前几天回访久帝精油香水加盟商时，有一位加盟商(丽丽）焦急的跟我说的。这让我深切的感觉到，有一个问题，需要我们重点讨论一下了。
首先介绍下丽丽的情况，她的店（久帝精油香水吧）经营的时间不长，她是今年五一前开业的，刚开业时商场做活动来了不少顾客，5月份营业额2万多元，她很知足了。6月份，商场没有再做活动，我一直让她自己定制活动方案，并且也提供给她不少其它新店开业时做过的成功案例，她说一直做着活动呢，可是生意还是不太乐观，6月份只卖了13000多元。挺少了，她也很知足，说，比上班好多了。7月、8月都没超过1万元。活动还一直做。9月份已经过去10多天了，也一共才卖了2000多元。我们来帮她分析下具体原因，一般生意不好，不外乎这几种原因。
一：久帝精油香水价格太贵了
一般所有加盟商生意稍有不好都在想：是不是我卖的价格太高了呢？在跟丽丽交谈的过程中我发现，她中秋节做的活动是：10元/毫升，中秋期间久帝精油香水所有香型8折，并且买多少送多少。她这个活动力度，才合4元/毫升了，比市场上的酒精香水价格都低，所以，她生意不好，已经跟价格无关了。她每天都要有房租和人工费水电费什么的，再降价，她就要赔钱了。
二：商场客流量太少了
丽丽开香水吧之前店铺时也跟我沟通过这是新开的商场，具体客流量会如何，我们都不得而知，但她的位置是在超市外围，这位置已经是非常好了，并且她隔壁是卖女包的，人家每天也有2000多的营业额，如果说客流不好，应该整个商场都不好，所以她这里也不是客流量的问题。
三：香水不是生活必需品
这是大多数人想过的问题，有一大部分因为没想通这个问题，一直在香水吧的门外徘徊着，不敢踏入这个行业。这个问题是不是真正存在的呢？首先我要说，香水已经走进日化，国际品牌香水，一瓶要800－1000多元，有很多人都不用，这个我信。而散装香水，100多元，甚至几十块钱就可以买到一小瓶，学生，老师，白领，蓝领都已经天天在用了，就好像洗面奶、洗发水、护肤用品一样，不是生活必需品，但95%的爱美女性都在用。我们还拿那个品牌包包店做做比较。一个几百块钱的包包，要用很久，爱惜使用一般都不会坏，买一个就可以至少用上三五年，中间可能会爱上别的款式的包包，再卖了别的包包，又是三五年，所以重复消费的机率不会很大。而香水就不同了，是重复消费的产品，用好了，就是你的忠实回头客。所以，与包包对比，香水更好卖才对。
四：店员的销售能力
这个是问题的关键。有同行没同利，顾客进店如果更好的留住顾客呢，有时候不能只靠产品品质。很多顾客进店只是来看看热闹，并不是真的有需求。店员看到这类顾客大多是让其自己闻闻，随便招待下就算了，新开业的店员会在那一直说个不停的介绍产品，这两种方式都会让你的顾客走人，并且以后不再进店。来者是客，我上次去一个加盟店送货（路过，顺便就把货给她带过去了），我们正在聊天时，进来了个顾客带着一个小女孩，店主不是上去就问要什么香味，而是说了句与商品没有一毛钱关系的话：宝贝，你是学跳舞的吧！这一句话把宝贝和宝妈都吸引过来了。就开心的聊了几句，聊着聊着就聊到香水了，宝妈买了20ML的COCO小姐香水。而丽丽是怎么卖货的，我不太清楚，也不好评论什么，是不是有这方便的原因呢，需要她自己来回想一下。
五：广告宣传做的不到位
这一点，我确定丽丽做的不够好，当我问她活动方案如何宣传的，她说，我做了一个大的海报，贴在店里了。可是就是没人进来看！你看，问题出来了吧：她做的活动都没人进来看，说明大家都没看到，那大家都不知道你在做活动，你就算是白送也没人来领呀，对吧！我一直都建议大家做会员制，每位顾客购物都进行登记，录入会员系统，每次做活动，都可以分别发给老顾客，如果你的商品能让顾客念念不忘，她一定会来的，并且还会给你介绍新顾客（她朋友）。很多加盟商不懂网络，不会用会员系统，公司提供公众帐号，为加盟商服务，有活动可以直接帮她们发出，但是利用起来的加盟商也就三五个，都认为自己行的，但自己又没有做到，让这么好的资源浪费。
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