产品货号： JIUDI欢泌香型：丰富花香型 前味：草原、百合、紫罗兰。中味：紫丁香、白牡丹、玫瑰、茉莉。后味：木质调搭配清新自然的香草精华。欢沁香水那澄净花香调的轻柔与静谧，可使你沈浸在欢欣愉悦的香氛索绕中，唤起你甜蜜的回忆。久帝欢沁馥郁淡香氛，丰富的花种带来愉悦奢华的气息，成为精致生活的时尚诠释。

产品名称：久帝精精油香水
发货地址：河北石家庄
订货电话：0311-68073489    18910123653（首选）
官网：http://www.jiudi18.com
 经销批发的散装香水、精油香水、香薰蜡烛、品牌香水、汽车香水、汽车香水、法国香水畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，散装香水批发汇总经销的散装香水、精油香水、香薰蜡烛、品牌香水、汽车香水、汽车香水、法国香水品种齐全、价格合理。散装香水批发汇总实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。 JIUDI久帝精油香水的出世起源是为了满足更多爱香女生的渴望和依赖，在中国，使用散装香水的人群一直不断以倍数递增，无论年轻的还是年长的，女性或者男士都比以前更爱香水了，并且已经走进了日常生活，成为随身带的必备之物，因为方便，完全成为众人的贴身宝贝，形影不离！法国香奈儿公司有一句名言：不用香水的女人没有未来。而现在更为流传这样一句话——更好的未来，从久帝开始。 
精油香水批发博客地址：http://b2b-1963798669.blog.1688.com/
久帝香水吧加盟QQ：2981185700
淘宝网全国零售地址：http://xsbd.taobao.com
阿里巴巴线上批发地址：http://shop1389794040264.1688.com/
困惑：好位置、好客流，好产品，就是没有好生意，为什么？
 
昨天下午有点时间，我就去石家庄其它加盟店里去看了一下，顺便帮她带过去一些货（她要补的货，本来要发快递，有点时间我就亲自送过去了）。当时我问起：最近生意怎么样？她说：有老客户回头了（她已经经营了10个月了）。我听完她这句话，都不知道还能说些什么了。反正也没什么急事，我就多呆了一会，慢慢的发现，她生意不好的原因。
 
1、守株待兔式销售

阿敏的柜台是开在一个商场里面，说是柜台，其实也只是一个柜台的大小，2米多的墙面经营40个香型的久帝精油香水，柜台上除了香水架子（泵头）再无其它，开业时公司限量赠送的宣传单页（200张），一直在柜子里面放着，公司送的易拉宝广告，也因地方太小没处放被 收了起来。柜子跟新买的一样的干净——没有只字片语。她的位置是在电梯口的边上，却没做一点点广告宣传，大多客户只看到一个个架子，却不知道卖的是什么，大多都是从她的柜台前走过，有的回头看看，能走到她的柜台边上的人很少。
 
2、不主动介绍
不宣传，不言语，等着顾客自己停在柜台前，阿敏还是一直没开口，等着顾客自己拿起闻香纸去闻，这时，阿敏只是站在顾客的身后静静的看着（我知道她心里已经翻江倒海，焦急的等待着顾客咨询）。可是，她并没有等到顾客的咨询，顾客自顾自的闻闻这个，闻闻那个，连价格都没问，走了！

3、脸皮薄到不好意思跟顾客讲话

顾客走后，我跟她聊 几句，我问她：田姐，你平时就这样接待顾客的吗？（也许我不在这里时，她能说几句，因为我在这，她怕说错了，就不好意思开口）。她说：有时会随便问他们几句。

4、对产品没有信心，害怕竞争。
终于有顾客先开口了，“香水怎么卖的？”        “6块钱一毫升。”“怎么这么贵呀！人家XX才卖5块。”这个顾客买过散装香水。这时，咱们大姐说：“我们这是精油香水，你买的那是酒精香水，不一样的。”我还等待着大姐能说些什么，顾客也好像在等待店主能说些什么，可是我们都没等到。顾客就跟同伴说：算了，她家太贵了！又走了！顾客走后，阿敏跟我说：“你看，都是这样，周围有好几家卖散装香水的，他们都是酒精香水，我说我的好，人家也不听，闻都不闻就走了。唉！”我不想再等了，也不能再等了，我说：姐，我可要开始挑毛病了！

一、你这样等着顾客上门，一点点广告也不做，宣传单也都等着发霉，不主动增加曝光量，是不行的，像你这么好的位置，就算广告位出租也能挣不少钱呢，你却让她荒废了，顾客上下电梯时，就能看到你柜台下方的广告，我记得上次来时跟你讲过，为何现还是空着呢？

二、好吧，你不宣传，好不容易有顾客上门了，你不开口说话，等着顾客问，这样的服务态度，顾客就算想买，也不在你店里买了，对吧！下次建议：有顾客走到柜台旁边，眼睛停留在香水架子或闻香杯那里，我们是不是可以问一句：可以试闻一下。你喜欢清淡的香味，还是喜欢微浓点的呢？再或者，我们是不是可以说一句：您平时用什么品牌的香水呢……主动跟顾客搭上话，让顾客感觉到被重视。就冲这服务态度，我也要先闻闻香味，对吧

三、当然，不是每位顾客来了，都要主动答话，有些顾客来了就直接闻香味，这时，我们就可以先观察下，如果对方是闻几个香味，眼睛就看向别处，手里还拿着闻香纸闻，这时，她需要导购介绍了，再不说话，她就走了！但如果对方一直在一个香味那里停留了片刻，我们就大致了解了顾客喜欢什么类型的香水，比如对方在JIUDI冷水那里停了下来，我们就知道，对方喜欢淡淡的清香。或者对方在JIUDI闪耀光彩那里停了下来，我们就知道，对方喜欢带一点点甜味的等等。这时，我们可以以为个为出发点，跟顾客聊天，为她介绍几款类似的香味，建议，最多介绍三款，对方在闻我们推荐的香味时，我们也可观察出，对方喜欢哪一个味道更多一些，将这款香味做为主打介绍，离成交就不远了。

四、谈到价格问题，我问阿敏：你怕竟争吗？她说：不怕，说完笑了笑，呵呵，好一句没有力道的“不怕”。我再问：你知道为何你的顾客听完你说6块，连闻都不闻就走开了吗？她说：他们都嫌贵，旁边这几家都卖五块，买的多还送……。我说：咱先不说公司规定的零售指导价是10元，就算你卖不上价，卖6块能走量，也行，对吧，可是你眼看卖6块都没人要，还不想办法吗？她并没有理解我说的，她说：不能再降价了，再降价连房租都出不来了……。好吧，我问你，你卖六块，人家卖五块，很明显，比人家贵了一块，对吧！那你说贵这一块是因为品质不同，人家会信吗？换你，你会信吗？所以人家就以为你是贵了，并且为你的贵在找理由。但如果你卖10块，明显比别人贵了一倍，对吧！你敢这么要，顾客就算心里感觉：太贵了，如果这时你热情的邀请对方体验一下，她一定不拒绝，她会想：反正我不会买，买不买，我得先闻闻，看她们的香水到底有多好！同志们，她闻了，对吧！只要她闻了，就能区别出与别人的香水品质不同了，对吧！那这时，我们如果再跟对方说：我们现在有活动，买10毫升可以打八折，卖20毫升可以打六折，最后以6块成交，对方是不是就很容易接受了？感觉自己捡了个大便宜，我们还是按最初想好的6块卖的，还一下子卖了20毫升，对吧！顾客平时买的酒精香水5块钱，买咱们的精油香水6块钱，留香时间比以家好十倍，香味又好闻，她用完一定还会再来，对吧！她身边的朋友问起时她也会主动介绍给朋友，一起来买，对吧！
 
总结：做生意并不像创业故事里讲的，坚持就一定能成功。成功是讲方法的。好位置，好客流，好产品，好服务，好导购缺一不可。 

产品名称：久帝精精油香水
发货地址：河北石家庄
订货电话：0311-68073489    18910123653（首选）
官网：http://www.jiudi18.com
 经销批发的散装香水、精油香水、香薰蜡烛、品牌香水、汽车香水、汽车香水、法国香水畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，散装香水批发汇总经销的散装香水、精油香水、香薰蜡烛、品牌香水、汽车香水、汽车香水、法国香水品种齐全、价格合理。散装香水批发汇总实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。 JIUDI久帝精油香水的出世起源是为了满足更多爱香女生的渴望和依赖，在中国，使用散装香水的人群一直不断以倍数递增，无论年轻的还是年长的，女性或者男士都比以前更爱香水了，并且已经走进了日常生活，成为随身带的必备之物，因为方便，完全成为众人的贴身宝贝，形影不离！法国香奈儿公司有一句名言：不用香水的女人没有未来。而现在更为流传这样一句话——更好的未来，从久帝开始。 
精油香水批发博客地址：http://b2b-1963798669.blog.1688.com/
久帝香水吧加盟QQ：2981185700
淘宝网全国零售地址：http://xsbd.taobao.com
阿里巴巴线上批发地址：http://shop1389794040264.1688.com/