面对纷至沓来的展会邀请,企业对是否参加展会?参展能给企业带来哪些利益?这就涉及到了如何真正让展会发挥作用.下面我们看一下济南展览公司的展会营销手段.
　　对展会营销策划,企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业仍无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密,甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展.但在大多数情况下,原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而展会所产生的效果也就大大打了折扣.济南展览公司的展会营销没有发挥应有作用的原因主要集中在以下几个方面:
　　首先,缺乏科学有效的营销工作规划.面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展.另外,企业展会营销不能有效结合其他营销方式,达到价值最大化.
　　其次,缺乏战略性的规划,仅仅将济南展览公司的展会营销的工作作为一种事务性工作对待,为了参展而参展.
　　第三,在组织策划展会的过程中,企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通,造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差.
　　最后,在制定预算的同时高估了展会效果的回报.造成展会投入与产出比例的不协调.近来国内展会出现了一种倾向--展台搭建、活动组织一味求大、求豪华,而忽略展会活动本身的表现效果.
　　反观一些济南展览公司的展会营销工作做得比较出色的企业,总有一些共性存在.第一步就是根据公司的发展规划及营销目标,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜.其次,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整机制.最后,展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目,强调企业内部的协调,企业与外协单位的协调作业.
　　总的来说,济南展览公司的展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用.